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宁宁:坚持是一种美丽

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宁宁:坚持是一种美丽

【概要描述】2009年,金融危机余威仍在,而对于光伏产业而言,也是一个多事之秋。从产能不足到产能过剩,光伏产业一度陷入发展瓶颈。对于为何选择在这样的时机下进入这一行业,江苏艾索新能源股份有限公司总经理宁宁女士笑着以“无知者无畏”一词概之。实际上,做出这一决定,宁宁需要的不仅有梦想和勇气,还有智慧。在创业前,宁宁和共同创业的伙伴经过充分地思考,不仅看到了危机,更非常清晰地看到了机遇:“从大的经济环境来看,经济跌

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2009年,金融危机余威仍在,而对于光伏产业而言,也是一个多事之秋。从产能不足到产能过剩,光伏产业一度陷入发展瓶颈。对于为何选择在这样的时机下进入这一行业,江苏艾索新能源股份有限公司总经理宁宁女士笑着以“无知者无畏”一词概之。

实际上,做出这一决定,宁宁需要的不仅有梦想和勇气,还有智慧。在创业前,宁宁和共同创业的伙伴经过充分地思考,不仅看到了危机,更非常清晰地看到了机遇:“从大的经济环境来看,经济跌到谷底,一定会有反弹。从光伏这一行业来看,虽然整个产业陷入了产能过剩的状态,但中国制造的太阳能逆变器却几乎在国际市场上几乎是个空白。”2009年5月,清晰的判断、果断的决策和务实的作风让艾索在宁宁及同样充满朝气的团队的手中诞生。

骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。不到2年,艾索就成为首家进入德国市场的中国逆变器企业;在英国也有不错的市场销售份额;同时在澳洲市场也取得非常优异的成绩,并以高效、安全、稳定、易用的高品质获得市场一片好评。问及成功的原因,宁宁简练地用了三个“坚持”做了总结——

 

坚持技术领先与市场相结合

公司成立后,为了让公司快速打开局面,艾索选择的是将技术与市场相结合的道路。

由于逆变器是电力电子行业的细分,艾索从传统的电力电子行业招募大量人才,核心研发人员在该行业的从业经验都在6年以上。在内部分工上,将研发的岗位,根据工作性质进行了细分。“这样做不仅化解了光伏企业普遍面临的人才匮乏尴尬,更重要的是可以跳出旧有的框架,制定不同于国内原有的技术路线。”

   去年10月,艾索将逆变器送往奥地利阿森纳实验室测试,在这个全球知名的第三方检测单位,产品检测到最高转换效率为97.6%,并获得该实验室测试证书。

  “逆变器转换率提高1%都很不简单。”宁宁介绍,太阳能发电设备的成本很高,而逆变器提高1%的效率,就意味着以2010年全球25G的装机容量来测算,可多发近3.75亿度电,创造经济价值近3亿欧元。为了提高转换效率,艾索通过采用两级能量变换的结构、独特的电路设计、软件匹配等“秘笈”,最终将转化率提高到了新的水准,目前该转换率比肩世界顶级逆变器的转换率,达到国际一流水平。

     虽说“好酒不怕巷子深”,但对于艾索这样的行业“新人”,找准市场是首先要面对的问题。“哪个市场需要什么样的产品,为什么需要这样的产品。最难的是项目的论证工作,我们要把客户的需要化解成技术的分解。研究哪些技术可以满足这些需要,哪些又是有差别的。”

正是在这种市场与技术的反复摸索中,艾索成为首家取得德国VDE认证的企业,在这个德国最严格的认证单位,艾索产品一次性就通过了检测。随着该测试的通过,艾索产品也成为首家进入德国市场的产品,艾索逆变器品牌在德国影响力不断扩大。随着在德国市场的好口碑,艾索的产品目前已经在中国、英国、澳大利亚、法国、意大利等十几个国家销售,有了非常不错的市场份额。

 

坚持品质始终优先

2009年公司顺利起步,但到了2010年宁宁就遇到了让她自称特别囧的事情。从2010上半年开始,全球逆变器厂家都遭遇原材料紧缺的困境。没有原材料,就意味着没有产品。“到了客户那里,人家上来就问有货吗?我说没货,人家说没货那就不要谈了。”宁宁表示,当时特别痛苦。

当时的局面是,只要有货人家就要,就能立刻有收益。这对于渴望获得市场认可的艾索的确是一个诱惑。如果为了这点利益而采用部分低规格的替代原料快速出货,那么短期的利润实现了,但是产品的质量就会得不到保证,无法为客户真正的提供长期利益!为此,艾索的内部各系统也表现得很纠结。

宁宁说:“当时采购部和市场部是一个意见。采购部的同事说,好不容易在市场上找了点原材料,为什么不做啊?不做不是浪费吗?市场部的同事说,好不容易跟人家签了合同,如果不能按时拿出货的话,以后还怎么跟人家合作啊?”

“但是研发部和质量部却是另一派。他们坚持认为,进来的每颗原料都要先进行严苛的测试,不能用的原料坚决不能上生产线。”

面对这种情况,宁宁也的确犹豫过,但艾索最终认为还要是坚持品质始终优先的原则。宁宁表示,当时公司没有将目光放在销售了多少产品,更加看重的是产品的品质以及进入欧洲尤其德国的意义。欧洲尤其德国的家用太阳能普及率很高,逆变器品牌更是享誉全球。全世界认可德国品牌的逆变器,而德国市场又认可了艾索。这就是市场对艾索的认同,对产品的认可。在艾索的坚持下,逆变器返修率仅为1‰,靠质量赢得了口碑。

后来的事实再一次证明了宁宁的正确坚持。某些同行急于出货,导致10%—15%的返修率,反而没有得到太大实惠。随着在德国市场的好口碑,艾索的产品目前已经在英国、法国、意大利等十几个国家销售,并且在英国及澳大利亚均取得了非常不错的市场份额。

 

坚持梦想和责任

       做最好的逆变器,所有艾索人都在为这个梦想倾注全力。艾索人有清醒的头脑、踏实的干劲;艾索人更有创新的思维、拼搏的意志。 --引自“艾索内刊卷首语”

       新能源行业越来越受到全球热捧,特别是光伏行业大家都认为是一块特美味的“蛋糕”,越来越多的有为人士都加快了进入这个行业的步伐,随着竞争的出现,必然会导致产品良莠不齐及低价竞争等因素的存在,而这一现象已经悄然出现在现有的逆变器市场,艾索承担了前所未有的压力。

但不管环境如何恶劣,艾索人依然在产品定位、产品品质、内控管理及客户服务方面,坚持走好自己的每一步,为行业健康发展做自己应有的坚持和梦想。

艾索的坚持得到回报。不管是在市场表现,还是在各专业的测试机构,艾索都交出了满意的答卷。

我们看到宁宁和艾索人对梦想的执着。在这个梦想背后,则隐藏着她更大的内心格局和责任。宁宁简单的三个“坚持”里充满了两个字:梦想。正是这些让我们看到了一个理性、干练同时充满感性和责任感的女企业家形象。

              梦想之路还在继续,我们不但要做中国最好的逆变器,我们还要做中国最好的逆变器供应商,让艾索的品牌能代表中国,让中国的逆变器成为世界之强!

              这是艾索人的梦想,更是艾索人的使命!

              2011,我们继续梦想之路。。。。。。 引自“艾索内刊卷首语”

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